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通過創建消費者感興趣和相關聯的內容，賣家可以提高網站在谷歌搜索結果上的可見性。這樣做有助于賣家進行一些轉化。但消費者對網站內容的瀏覽并不意味著轉化購買。因此賣家在創建平臺內容時要注重內容的可轉化性。 

以下是關于外貿企業、電商平臺在谷歌上做內容營銷，助力內容轉化的七個技巧：

1.深入了解消費群體

深入了解消費群體是增加內容轉化率的第一步。賣家首先需要收集一些人口數據，包括訪問網站主頁、訂閱電子郵件、關注品牌社交媒體的用戶。使用分析工具來找出關于他們的年齡、性別、教育和收入的數據。

谷歌Analytics可以為賣家提供目標用戶上網時感興趣的信息。賣家也可以使用LinkedIn的分析功能來了解自己的社交媒體關注者。請求客戶對產品進行反饋，包括他們最重要的需求，以及如何幫助他們解決問題。

一旦賣家收集到足夠的反饋和人口統計數據，就可以通過描述目標用戶的生活歷程、購買動機和信息來源，創建一個理想客戶模型的買家角色。 

2、行為召喚

在撰寫最重要的CTA（call to actiom）口號之前，賣家必須確定如何定義轉化。賣家的商業目標是什么？想用折扣吸引消費者嗎？還是想增加自己的郵件訂閱服務數量？或是呼吁用戶參加某個競賽？

賣家銷售的產品或服務將決定CTA。一旦確定了這個目標，賣家就為自己的營銷策略打下了基礎。 

3、合適的主題

一旦賣家確定了自己的目標受眾，并創建了一個買家角色，就可以為自己的內容選擇一個合適的主題。一個解決問題的好辦法是參與相關討論，或者至少潛伏在討論自己產品關聯話題的在線社區中。

Facebook、LinkedIn、Google+和Reddit都是尋找話題的好地方。賣家可以使用搜索功能找到有關自己在售產品的帖子，看看人們在談論什么。為了確保主題符合潮流，推薦使用Ahrefs Keyword Explorer（關鍵字資源管理器）或類似工具來進行

4、研究，話題的商業價值

有了自己的主題想法列表時，你需要縮小它的范圍，選擇對你來說最有商業價值的話題。而你的CTA可以幫你確定一個主題商業價值潛力。

將話題按照與CTA的關聯性進行排序，然后采取最有價值的主題。切勿忘記校對CTA和內容并確保語法正確，并進行潤色。 

5、內容的創造

在內容創作的環節，賣家可以通過Google研究選題有哪些相關內容，并評估他們的效果。Content Explorer（內容資源管理器）之類的程序可以幫助賣家深入了解與你主題關聯的文章是如何頗受歡迎并被頻繁轉發的。

請記住，一個引人入勝的標題是吸引用戶眼球進行閱讀的關鍵，所以不要讓標題成為馬后炮。用標題撥動用戶情感的心弦，并寫出令人信服的內容。因為人們是根據他們的感覺做出決定，而不是他們的想法。 

6、行為召喚的插入位置

在內容中插入CTA也至關重要，在轉化中也是如此。用戶點擊鏈接和CTA之類的東西是因為發現它們的關聯性。所以，不要只是漫無目的地把它們放在任意地方，或者盡可能多地插入，這不是一個有效的策略。

賣家應該閱讀自己的內容，并在內容中添加任何與所討論內容相關的CTA。賣家可以試圖引導消費者購買自己的產品，而不是強硬地說服他們。賣家還可以使用不同種類的CTA按鈕，例如將它們直接插入到文本中，或在退出彈窗和側邊欄滾動彈出窗口中。 

7、明確目標并衡量結果

除了明確自己的目標外，你還需要明確統計和測量結果的方式。通過對數據的跟蹤統計和分析，你可以明確自己的內容成功與否，并得知內容的轉發數和閱讀量、用戶分析，以及和競爭對手的對比情況等相關數據。 

總而言之，優質的內容是獲得更多的電商網站流量是第一步。但是賣家要做的不僅僅是通過流量來衡量內容的打造成功與否，因為轉化才是真正的目標。好的內容需要讓人們參與進來，也需要進行流量的轉化。