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（1）個人成長
有時候個人成長起來了，對于企業對sem的需求便一目了然，知其然也知其所以然。
（2）初次接觸
對于初次接觸SEM的童鞋，感覺這個有點高大上的感覺有木有，緊接著就各種熟悉賬戶操作，理解分詞--什么是意義相近，結構類似、然后就是創意—什么叫通順，創意撰規則，最后細到賬戶地域、時段、否詞 ，一開始很多新手并沒有考慮到后期數據分析，也許剛開始的理解的數據分析就是賬戶的點擊、消費、展現、平均點擊價格也就到這一步了。
（3）新手上路
經過接觸一段SEM后，對一些SEM渠道、更進一步的數據分析如細化到關鍵詞層級的消費、點擊、咨詢、點擊率、轉化率、成交率等，也慢慢理解到SEM是花錢買流量做轉化的，工作也開始變的有些頭緒了，同時，因為在新手不斷接觸群，論壇、甚至是官方的一些宣傳，開始對質量度這個糾結了整天就開始琢磨如何優化質量度，降低平均點擊價格，如何用同樣的預算，帶來更多的流量，之后認為，這樣就能提升效果，并對此篤信。
隨著時間的推移，有上進心的童鞋不斷探求姿勢，而圖混日子的童鞋，也許就停滯不前，每天，調調價，查查排名，復制幾條創意優化質量度，然后，就循環上面的了……
（4）熟手小成
那探求姿勢的下一步不管是不是坑都得經歷一遍，數據分析，也許是升級的又標志，就是關鍵詞標記、落地頁分析、網頁/時間轉化、SDK埋包、TOP-N分析法、轉化分析等……
而當你在沾沾自喜，感覺自己姿勢深不可測時，已有童鞋頓悟到，真正成為一名合格的競價猿，明白了自己是搞網絡營銷的，不只是是數據分析的道理。
（5）老手頓悟
他們頓悟到，數據只是營銷過程中的一個輔助而已，而長久的停留在數據分析上，只會讓營銷走偏，雖然開會時，你可以把懟過來的問題全部懟回去，一切已數據為準，把數據當神器，此時，已經在營銷的路上偏離了大方向。
（6）高手練成
由網絡推廣轉變為真正的網絡營銷，便開始從做什么對最終的結果有更大的幫助思考，不在乎一城一池的的得失，而是更多的把精力放在了大家都爭的廣告創意和落地頁上面。
當別人在為優化質量度甚至在數據分析上焦頭爛額時，而此時的你已經成功的將一個個專題頁規劃做好并配合美工文案做出頁面，甚至做出一個專題庫時，終于可以算是可以小憩一下了，剩下的只需做A/B測試及熱圖分析便可，而此時的你可以算上的頂尖SEM高手了。但前提是，前面的成長你必須都得經歷且爛熟于心。
（7）企業對SEM的需求變化
大致如下：引流---轉化---成本控制---流量控制---營銷體系
引流： 大多數情況下SEM的目的是為了引入流量，要求的SEM工作重點也在不斷挖掘關鍵詞上，當SEM引入質量度后，工作重心又轉移到優化質量度上，力求在相同的預算下，已最優的CPC獲取更多的流量。
轉化：伴隨競爭的加劇，CPC不斷偏高的情況下，此時關注點轉移到轉化上，明白導流不是目的，能夠帶來轉化才是王道，工作重心便轉移到歸納整理轉化詞上，將能帶來轉化的關鍵詞重點監控，保證其排位。
成本控制：在投放過程中，可能一些客觀的，非客觀的因素，導致轉化成本過高，此時，關注的數據分析，跟蹤轉化數據，代碼部署監測，體會到數據分析強大后，有可能陷入深坑，不能自拔，把數據分析當成了全部。
流量控制：但從推廣的坑跳出后，初涉營銷，明白了團隊合作的重要作用，一般企業營銷流程為推廣引流--頁面瀏覽--在線咨詢（注冊/下載）--電話邀約（成交/激活）--上門來訪--口碑相傳，整個營銷過程的每一個環節，每一個崗位都很重要，此時SEM童鞋開始對優化關鍵詞質量度、數據分析之外的廣告文案、頁面設計、咨詢話術開始感興趣。
營銷體系：渠道投放越來越多，有時發現營銷流程不完善，時不時出現突發情況，控制起來不能得心應手，總感覺還差些什么，在不斷摸索與思考之后，慢慢意識到營銷體系的重要性，通過不斷的實踐，認識到只有做好一套完善的營銷體系才能把企業的SEM做好。
（8）自我檢測-是不是合格的SEM
賬戶操作：這可是SEM最基礎的部分，主要涉及到SEM推廣和信息流推廣，能否根據產品或者服務或者是當時的業務需求進行熟練的賬戶結構搭建與規劃以及創意的針對性撰寫。上述完成后能否在執行的時候做出合理的投放策略，并能更具后續分析問題所在且能做出對應的調整。
數據分析：對于剛入行的童鞋而言，對于一些數據梳理估計還是無頭緒，這也是難點，其實靜下來，認真思考下，梳理起來并不復雜，其實就是需要細分，然后針對細分的地方評估其好壞，好的地方多投入，不好的地方改進，改進后是否有好轉，如果沒，就少投放。
思路上要明白數據分析邏輯，這里簡單說下，也就是從層級開始，賬戶層級、計劃層級單元層級、關鍵詞層級/創意層級到落地頁轉化分析，以及投放時段、地域、設備等轉化分析，分析他們的轉化數量、轉化成本、ROI等。
這之間需要對關鍵詞落地頁進行標記也就是對關鍵詞、單元、計劃做標記，以便和咨詢工具獲取到的落地頁中編碼進行匹配，這也就的關聯上各個維度的轉化了
這期間你需要運用VLOOKUP函數、數據透視表、COUNTIF函數等工具。
專題策劃：這個需要結合數據分析后以及對自身行業的產品或者服務了解后，結合自身的一些經驗，配合美工、策劃、文案制作高質量的專題庫，經過后期A/B測試，篩選出轉化效果好的專題進行推廣。當然，你自己能獨立完成專題的制作，那就是更勝一籌了。
上面啰嗦了那么多，是該總結下了，做SEM無非就是三大塊，賬戶操作、數據分析、賬戶優化這三大塊，
賬戶操作那當然是基礎，做SEM必須得掌握。
數據分析，也許在外行看來，是那么的高大上，其實新手跟著熟手多學些時日，也就摸透了，只是做的慢些而已，最后，效果優化，它涉以下幾種情況
1.賬戶的優化調整，這依然是賬戶操作，例如賬戶結構、時段、否詞、調匹配等；
2.以數據分析為調整，也就是將數據分析的結果運用在實際操作上，將錢花在刀刃上；
3.營銷策劃的嘗試，也就是落地頁的策劃；
最終，做好SEM成為頂尖高手，還是落回到落地頁的策劃上，那是不是其他都沒用呢，那當然不是，經濟基礎，決定上層建筑，或者說是量變引起質變，最終都體現在效果優化中的專題策劃上。當然，SEM也是個復雜的過程，中間也有不可直觀的用數據呈現出來的東西，這個就需要累計個人經驗，有時，憑經驗也能解決一些問題。
順便幫各位SEMer梳理下營銷過程中各個環節的營銷因素（SEM和信息流）
影響展現的因素：行業的熱點、負面；廣告的預算、投放渠道、地域、出價、定向、匹配模式、設備端等；
影響點擊的因素：創意（質量度、吸引力、相關性）；渠道廣告位（搜索的排名位置、信息流的各資源位置等）；競爭力（搜索的：綜合排名指數=質量度x出價，信息流：ECPM=點擊率x出價）；
影響抵達率的因素：流量的質量（排除惡點和其他非客觀因素，可能是投放沒控制好，人群不精準，創意和落地頁關聯度差）；加載速度（服務器好壞及網頁的大小）；代碼部署（一般放頁面底部統計到的觸達量相對于放頂部的少些）；
影響瀏覽的因素：頁面的UI（被設計的不協調，不符合行業統一基調）；頁面內容（用戶想看的，你想給用戶看的，控制好比例）；頁面內鏈（結合需要，做好內鏈，也就是相關推薦，即使是專題頁面，有需要，也是可以放置相關推薦的）；
影響接入的因素：營銷的探頭部署（有時可以犧牲點用戶體驗，這個需要自己測試）；在線咨詢軟件的設置（懸浮、邀請、強制對話等不同的設置接入的情況也不同）；
影響對話的因素：在線咨詢軟件的設置（前臺呈現的界面裝修要友好）；自動歡迎語及客服前三句話術（引誘訪客開口說話）；客服工作態度（訪客沒說話，也需要適當說計劃引誘）；
影響線索量的因素：客服人員的咨詢話術（回答的同時也需要提問，快速把握主動，索要聯系方式）；活動設計（確實具有一定吸引力的活動）；
影響成交的因素：同行對比（同行品牌強大，或者活動太瘋狂時，競爭壓力確實大）；環境（不追求奢華，但得過得去，至少弄干凈點）；前臺接待（無需過于熱情，適度就好，來杯水/茶/咖啡都行，不用開82年的拉菲/哭笑）；咨詢水平（一般流行顧問式銷售，挖掘痛點，放大需求，封閉式引導，排除抗拒點，最終關鍵還是要敢于幫客戶做決定，別不好意思伸手要錢）；團隊配合（自己不行的時候換人上，實在不行再放TA走，收拾心情接待下一個）；
影響口碑的因素：產品的質量、服務的質量，口碑營銷，品牌包裝（線上和線下）
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