在當(dāng)今不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各種規(guī)模的企業(yè)都在尋找削減成本和最大化投資回報(bào)率的方法。隨著營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算越來(lái)越嚴(yán)格低，營(yíng)銷(xiāo)人員比以往任何時(shí)候都更需要充分利用每一美元。最有效的方法就是優(yōu)化您的 Google Ads 廣告以合理支出。在這篇指南中，我們將提供一些新手投放建議。
一、使用 Google Ads 自動(dòng)化工具
Google Ads 提供各種自動(dòng)化工具，幫助您簡(jiǎn)化賬戶(hù)管理并優(yōu)化 Google Ads。例如，Google 的自動(dòng)出價(jià)功能會(huì)根據(jù)效果數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整您的出價(jià)，這樣您就無(wú)需再猜測(cè)如何設(shè)置出價(jià)來(lái)達(dá)到您的效果目標(biāo)。或者使用自動(dòng)化規(guī)則工具，在離線(xiàn)情況下也可以自動(dòng)提高或降低出價(jià)以及預(yù)算，防止廣告預(yù)算無(wú)須消耗。
二、將您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)和廣告文案與用戶(hù)正在搜索的字詞相匹配
通過(guò)將廣告文案和著陸頁(yè)與用戶(hù)的搜索詞相匹配，您可以創(chuàng)造高度相關(guān)的用戶(hù)體驗(yàn)，這對(duì)訪客來(lái)說(shuō)非常重要，可以提高點(diǎn)擊率、降低跳出率，并最終提高轉(zhuǎn)化率。還可以幫助與目標(biāo)受眾建立信任關(guān)系，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。此外，當(dāng)您的廣告文案和著陸頁(yè)內(nèi)容與訪問(wèn)者搜索的搜素字詞相關(guān)時(shí)，廣告的質(zhì)量得分也會(huì)提高。質(zhì)量得分衡量的是您的廣告、關(guān)鍵字和著陸頁(yè)滿(mǎn)足用戶(hù)搜索查詢(xún)的匹配程度。更高的質(zhì)量得分意味著更低的點(diǎn)擊成本和更高的廣告排名。請(qǐng)使用 Google 的關(guān)鍵字規(guī)劃師來(lái)幫助您確定要投放哪些關(guān)鍵字。
三、添加否定關(guān)鍵字
否定關(guān)鍵詞是優(yōu)化 Google Ads 搜素廣告系列的重要功能。否定關(guān)鍵詞列表會(huì)從 Google Ads 廣告系列中排除廣告不希望觸發(fā)展示的關(guān)鍵字，從而節(jié)省廣告預(yù)算，提高廣告相關(guān)性和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。否定關(guān)鍵詞對(duì)于微調(diào)廣告定位和防止廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索查詢(xún)中至關(guān)重要，其可確保您的廣告僅向最有可能對(duì)您的產(chǎn)品和/或服務(wù)感興趣的 Google 搜索用戶(hù)展示。使用否定關(guān)鍵字有兩種主要方法。第一種是通過(guò)否定關(guān)鍵詞列表來(lái)是各廣告組或者廣告系列之間降低競(jìng)爭(zhēng)重疊，這樣可以將更精準(zhǔn)的流量各自倒流到更相關(guān)的。否定關(guān)鍵詞的第二個(gè)作用是，您可以排除被視為不相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索字詞，或保護(hù)您的品牌不出現(xiàn)在不適當(dāng)?shù)乃阉髦小Ｕ?qǐng)務(wù)必每周檢查搜索詞列表以添加的新否定詞到對(duì)應(yīng)廣告組。
四、嘗試其他類(lèi)型的廣告系列
在 Google Ads 中嘗試不同類(lèi)型的廣告系列可以幫助您擴(kuò)大廣告覆蓋更廣受眾群體。每種廣告系列類(lèi)型都有自己獨(dú)特的定位選項(xiàng)、廣告格式和廣告版位。例如：
YouTube廣告系列可以幫助您吸引那些已經(jīng)觀看與您的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的視頻的用戶(hù)。
展示廣告系列可以幫助您吸引瀏覽與您的產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站的用戶(hù)。
效果最大化廣告系列可以幫助您最大限度地?cái)U(kuò)大 Google 廣告資源（包括搜索廣告、展示廣告、YouTube 等）的覆蓋面。
測(cè)試幾種不同的廣告類(lèi)型，包括展示廣告系列和效果最大化廣告系列，不要忘記設(shè)定明確的目標(biāo)并跟蹤關(guān)鍵效果指標(biāo)，以判斷哪類(lèi)廣告效果最佳。
五、關(guān)注正確的指標(biāo)
雖然點(diǎn)擊率（CTR）和每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）等指標(biāo)可以作為通用的績(jī)效指標(biāo)，但它們并不能反映廣告效果全貌。在優(yōu)化 Google 廣告時(shí)，還請(qǐng)務(wù)必跟蹤以下指標(biāo)：
轉(zhuǎn)化率
質(zhì)量得分
廣告支出回報(bào)率 (ROAS)
每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 (CPA)
為了充分衡量 Google 廣告系列的效果，請(qǐng)將廣告數(shù)據(jù)與平臺(tái)實(shí)際數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，不管網(wǎng)站用 Shopify 還是Wordpress 搭建，這樣做可以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，便于我們快速做出優(yōu)化調(diào)整。如果您有線(xiàn)下業(yè)務(wù)，可以將這些線(xiàn)下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)傳回 Google Ads 衡量廣告效果。
六、查看展示轉(zhuǎn)化率
您無(wú)需分別查看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，而是可以在 Google Ads 中創(chuàng)建一個(gè)自定義指標(biāo)，即展示轉(zhuǎn)化率 (ITC)。Google Ads 不提供內(nèi)置的展示轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。但自己創(chuàng)建一個(gè)指標(biāo)非常簡(jiǎn)單。請(qǐng)按以下步驟操作：
1.導(dǎo)航到 Google Ads 賬戶(hù)中的“廣告系列”或“廣告組”標(biāo)簽。
2.單擊“列”按鈕。
3.選擇修改列。
4.單擊自定義列中的 + 新建自定義列按鈕。
5.將自定義列命名為“展示轉(zhuǎn)化率”。
6.選擇公式選項(xiàng)。
7.在公式框中，輸入轉(zhuǎn)化次數(shù)/展示次數(shù) * 100。
8.為您的自定義列選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)類(lèi)型和格式選項(xiàng)。
9.保存您的自定義列并使用它來(lái)查看您的廣告系列和廣告組的展示轉(zhuǎn)化率。
展示轉(zhuǎn)化率是了解需要多少次展示才能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵指標(biāo)。有幾個(gè)因素可能會(huì)導(dǎo)致 ITC 率波動(dòng)，例如：
廣告位置、定位選項(xiàng)、廣告文案
七、測(cè)試自動(dòng)出價(jià)策略
正如我們前面提到的，Google 的自動(dòng)出價(jià)功能可幫助廣告主通過(guò)最合適的成本獲得最大的廣告收益。Google Ads 中使用的幾種主要自動(dòng)出價(jià)策略類(lèi)型是：
最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值：此策略有助于在給定的預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)盡可能多的收入。
目標(biāo)ROAS（廣告支出回報(bào)率）：此策略用于調(diào)整出價(jià)以最大化收入，同時(shí)實(shí)現(xiàn)特定的廣告支出目標(biāo)回報(bào)率。
最多轉(zhuǎn)化次數(shù)：此策略用以在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。
目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 (CPA)：此策略使用出價(jià)調(diào)整來(lái)幫助廣告主以特定的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。
在使用自動(dòng)出價(jià)策略前，最好能保證廣告賬戶(hù)中已經(jīng)積累了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)，算法可能無(wú)法快速運(yùn)行，算法需要足夠的數(shù)據(jù)才能做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。如何知道是否有足夠的轉(zhuǎn)化/數(shù)據(jù)？首先查看過(guò)去 30 天內(nèi)廣告系列產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化次數(shù)。如果每月轉(zhuǎn)化次數(shù)少于 15 次，則最好先不要使用自動(dòng)出價(jià)策略。一旦你有了足夠的數(shù)據(jù)，你就可以通過(guò)簡(jiǎn)單的 A/B 測(cè)試來(lái)測(cè)試自動(dòng)出價(jià)，只需將你的廣告系列分為兩組：
1.一是采用人工出價(jià)
2.一是使用自動(dòng)出價(jià)
測(cè)試至少持續(xù)一個(gè)月，以便算法收集足夠的數(shù)據(jù)并優(yōu)化您的出價(jià)。測(cè)試期結(jié)束后，分析和比較結(jié)果，并確定哪種出價(jià)策略最適合您的 Google Ads 廣告系列。
八、利用數(shù)據(jù)來(lái)微調(diào)廣告信息
數(shù)據(jù)是優(yōu)化 Google 廣告系列的關(guān)鍵。通過(guò)分析結(jié)果和測(cè)試變體，您可以確定哪些廣告元素最能引起目標(biāo)受眾的共鳴，并進(jìn)一步優(yōu)化您的廣告系列。一種方法是對(duì)不同的廣告變體（包括標(biāo)題和說(shuō)明）進(jìn)行 A/B 測(cè)試。這可以幫助您確定哪些廣告信息最有效，并隨著時(shí)間的推移提高廣告系列的效果。您可以通過(guò)多種方式利用數(shù)據(jù)來(lái)微調(diào)您的廣告，例如：
測(cè)試標(biāo)題：創(chuàng)建不同的標(biāo)題變體，包括更改標(biāo)題文案和添加更多標(biāo)題。比較每個(gè)變體的效果，直到找到最能引起目標(biāo)受眾共鳴的變體。
在標(biāo)題中包含熱門(mén)關(guān)鍵字：在標(biāo)題中包含熱門(mén)關(guān)鍵字，以提高廣告的相關(guān)性并吸引用戶(hù)點(diǎn)擊廣告。
讓您的標(biāo)題和描述更加獨(dú)特：創(chuàng)建引人注目的廣告信息，讓您的業(yè)務(wù)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。使用您品牌獨(dú)有的語(yǔ)言和信息。
嘗試固定標(biāo)題或描述：創(chuàng)建 RSA 時(shí)，您可以將特定標(biāo)題和描述固定在某個(gè)位置，以更好地控制廣告文案。有時(shí)固定效果很好，但有時(shí)算法可以找到更好的組合。
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