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近幾年來，B2B行業一直處于穩步發展階段。B2B領域已進入紅海，但卻并未接近尾聲，市場仍然有很大的潛在發展空間。

當前，外貿行業普遍存在的現象有三點，缺流量，缺流量，缺流量。外貿行業流量獲取成本越來越高，互聯網時代下，一切模式、方法、習慣在改變，想要變革，舉步維艱；不變，必然會被淘汰，這個時代從不缺乏成功的企業，但背后倒閉的千千萬萬家企業，數不勝數。那么，我們如何避免成為失敗的企業？

不是你的行業不行，也并不是你的產品不行，更不是這個行業普遍沒利潤。而是，你不知道如何做。

夏利的車子便宜，也從沒見奔馳寶馬因為夏利車子便宜而沒有市場。首先，明確你的產品定位和客戶畫像，如何在短時間內快速的找到你的目標客戶群體，并能成功吸引住客戶，最終拿到訂單。這是一門看上去很難的課，但是如果你找到了方法，其實，并沒有那么難。

我們參加了展會，投了B2B平臺，詢盤是有，但一年到頭賺到的錢，還不夠付給平臺的錢，并不是平臺沒效果了，而是，或許這個效果不值我們付出的價格。

那么如何做呢？改變思路，嘗試新的方法。沒有任何事情是一成不變的，市面上有很多好東西，只是你沒找到，或許在你沒有了解的時候，就已經把這個機會給白白的浪費了，所以接受新事物，也許能改變我們企業的命運。

外貿企業如何從0到1，如何獲取健康、持續、高效的獲客體系？首先我們從源頭上弄清楚我們的客從何處來，他們在哪里，怎樣找到他們，最終成為我們的客戶。到這里，我們換位思考，如果我們要去國外買東西，我們首先要怎樣做？我們再也不能在國內的瀏覽器上搜索了，而是我們去國際通用的搜索引擎去搜索客戶，去社交平臺去找客戶。

毫無疑問，目前有谷歌，Facebook，Bing，以及主流的B2B平臺，有沒有辦法在這些大的平臺上，當客戶搜素我們的時候，我們快速的出現他們面前，最終成交，這個思路從目前的發展來看，是否能實現？答案是，能。那么問題來了，如何做？

從邏輯上來講，客戶主動尋找賣家，賣家被動式響應，這是最切合時機的需求；需求響應，這是在最合適的時機有最合適的銷售機會，那么在什么樣的時間里做何響應？我們的流量從何而來，是借助第三方平臺帶來流量，還是自己建站推廣，把流量引導自己平臺，我認為，兩者對比，各有利弊。

首先第三方平臺，流量固然有，但成本大，競爭大，利潤低，來的都是小單，而且流量始終掌握在別人手里。其次，自建站，投入成本大，需要專業的技術人員維護和專業的運營人員維護，但一旦建立有效的流量體系，流量將會源源不斷的過來。

所以，兩者都用才是最好的方案。對于外貿企業來說，營銷投入是最重要的投入，沒有流量詢盤一切都是空談，然而如何用最低的投入成本，帶來最大的效益？