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對于外貿企業，有一個自己完全掌握的，直接面對全世界市場的營銷渠道的重要性怎么強調都不過分。

一個獨立的外貿網站剛好可以滿足這一點，因此成為了外貿業務發展的必經之路，更是外貿企業做大做強的重要一步。這不僅是企業形象的重要組成部分，更是營銷渠道的重要結構。

一、外貿獨立站的作用

1、獨立站是外貿企業通過互聯網進行營銷的根據地。可以拓展出強大的營銷、銷售、客戶維護和售后的功能。

2、獨立站是外貿企業的一張名片。樹立企業形象，進而增強企業的競爭力。

3、外貿行業的營銷同其他行業相比更加困難，不論是展會還是實地拜訪，成本都異常高昂，讓很多中小型外貿企業不堪重負。 外貿獨立網站在營銷方面具有非常明顯的成本優勢。

4、提高成交概率。外貿網站能以多種形式展示產品與設備，并可以不受限制的隨時進行更新和調整，更方便地展現實力，促進成交。

二、平臺的局限性

很多企業做外貿的時候會考慮選擇一些外貿平臺，這種思路也是很明確的，不外乎這幾點：1、入駐簡單；2、有一定流量；3、有一定的交易保障機制。

平臺也有它一定的局限性：

1、每個平臺都有自己的游戲規則，在這樣的情況下，很多營銷手法都會受到各種局限。

2、平臺內同行之間競爭壓力非常大并且高度集中。平臺的優質客源往往集中于最頭部的一兩家，而新入駐的企業很難獲得自然的流量，只能花大價錢去依賴于平臺內的營銷。營銷成本甚至已經高于傳統營銷手法。

3、平臺是租賃形式，終究不是外貿企業的。在平臺上很難積累有效的客戶資源。

在平臺上，客戶選擇供應商的成本非常低，動動手指頭就可以了，因此轉化率會非常低。

三、獨立網站的優勢

1、獨立網站的內容完全由自己掌握，可以自由的調整更新，能最大限度地展現自己的競爭優勢，藏起自己的弱項。更好地體現企業自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業產生品牌認可度和信任度。

2、獨立外貿網站的營銷手法不受規則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法，而每一點的營銷優勢都加強了一份成交的概率。

3、對于外貿企業而言，客戶資源永遠是最有價值的。自己的獨立網站轉化而來的客戶的數據資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言，單單客戶對網站的訪問數據，都是非常有價值的，這是對整個營銷模式進行分析改進的基礎。

4、獨立的外貿網站是客戶開發的基礎。不論通過什么互聯網宣傳手法，網站都在其中扮演重要的角色。

（1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

（2）在社交平臺引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

（3）平臺引流，對于已經開通了平臺賬戶的客戶，可以通過客服引導等方式把客戶引流沉淀到獨立網站；

（4）其他方式引流，例如網紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。