2019年，上海本地K12教育培訓機構啟文教育與微盟盟聚合作，投放朋友圈廣告，創新營銷方式，單月線索數突破1000+，線索有效率高達75%，牢牢抓住本地生源，成功打贏生源爭奪戰。
本篇小編就帶你了解下啟文教育的營銷方法，可以為教育行業中小企業主提供一些成功思路以供借鑒。
一、投放背景
在激烈的市場競爭中，本地中小規模的教育培訓機構想要高效獲取流量十分困難。一方面，年輕家長對教育的重視程度上升，學生升學壓力增大；另一方面，教育行業頭部品牌占據了大比例的營銷資源，99%的中小企業很難突破頭部品牌的“重重圍堵”。
隨著企業的發展，生源不足正是廣告主面臨的首要問題，之前試過線下掃樓、派單和搜索引擎競價推廣等方式，成本居高不下，效果也不太理想。
而在今年，啟文教育與微盟盟聚合作通過投放朋友圈廣告，取得良好效果，廣告平均點擊率高于6%，單月線索數突破1000+，使啟文教育的發展進入快車道，這一切源自于其正確的投放策略。
二、投放策略
借力朋友圈推廣助力品效結合。
策略1：外層素材擇優而選 提升點擊曝光
在投放前期，優化師準備了多套外層樣式進行A/Btest測試。
根據后臺數據顯示，在定向等其他條件不變的情況下，采用6宮格圖片輪播形式時，廣告點擊率最高，且使用教師授課實景圖片，更能吸引家長們的眼球，廣告點擊率高達6.29%。
外層樣式優化前
外層樣式優化后
外層文案選擇上使用原生文案， “我家孩子補課只花了100元”采用第一人稱形式，就像朋友發的一條動態，增強用戶的代入感。
文案和圖片下方突出百元百課優惠活動和校區地址，吸引用戶到店咨詢，了解活動詳情。
策略2：內層素材持續優化帶動留資
在內層素材方面，優化團隊以月為周期前往啟文教育校區拍攝圖片和視頻，不斷優化內層素材，吸引客戶留資：
1、內層以教育行業紅、橙等明亮色為主，凸顯專業的教育環境。
2、表單欄設置加上了“XX人已預約活動”，可以加快用戶的行動，提高落地頁的轉化率。Banner下方突出優惠信息，緊跟表單，詳細介紹百元百課的課程細節，讓家長更加了解，提升轉化。
內層素材優化示意
3、活動詳情下面緊接羅列啟文優勢，突出介紹教師團隊，給家長最大的信服力，專業的教育品質在朋友圈布局招生，用精良的師資團隊打動目標客群。
朋友圈廣告內層示意
策略3：定向及時調整 有曝光才能有轉化
暑期前流量充足：
在優化師的建議下，廣告主提供了已轉化人群數據進行數據分析，再結合以往投放經驗，確定了“基礎定向+教育通用詞+競品詞”的定向組合。并結合LBS定位打點投放功能，精準鎖定校區半徑3km以內的潛在用戶。
暑期流量緊張：
流量緊張時段，為了擴大品牌曝光，定位擴大到門店半徑5km區域，并在各中小學所在區域集中投放，擴大營銷半徑，有效增加曝光，吸引更多用戶點擊廣告。
雙十一前后流量競爭進入白熱化：
優化師建議再次放寬定向，只對年齡做出限制。并且在地域定向上，選擇上海全區域進行投放。這樣的策略使曝光量得到了明顯提升，用戶留資數量也有顯著增加
老師正在給學生授課
策略4：銷售跟進提轉化 社交傳播網生源
客戶填寫表單后，為了提升線索轉化，結合實際變化，優化師建議啟文教育加強對銷售人員的培訓，從用戶的需求出發，不斷深挖，突出服務賣點，精煉營銷話術，吸引更多家長帶孩子報名課程；
在不斷完善服務的基礎上，啟文教育開發1V1和1V3的授課方式，并在上海地區首先推出“2+1”授課法，課上兩小時講透知識點，課下一小時吃透重難點，專業教學質量和口碑“植根”在學生和家長的心中。家長們再通過朋友圈廣告的點贊、轉發功能，通過社交力量和口碑效應，吸引更多用戶報名課程。
教育教師授課實景
最終，啟文教育投放朋友圈廣告發力線上營銷，無論是點擊率還是客資轉化效果都非常好，遠超預期。
三、優化師投放總結
1、K12教育培訓行業旺季集中在寒暑假，機構需提前布局做好營銷。如啟文教育針對暑期的營銷，5月就開始上線朋友圈廣告，并通過A/Btest測試確定最佳投放組合，從而在暑期流量緊張階段，投放從容不迫；
2、教育行業廣告可靈活運用自由拼接+表單的形式，收集銷售線索，吸引高質量目標用戶，提高轉化率；
3、廣告素材在深挖用戶痛點的基礎上，更要突出品牌的價格和產品優勢；圖片建議選取學生模特或者教育實景，貼近目標群體的喜好，刺激決策；
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