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我們整理客戶案例時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的現(xiàn)象。相信互聯(lián)網(wǎng)推廣的企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)盈利，而不相信的企業(yè)當(dāng)看到別人做的好時(shí)便投入，操作沒有結(jié)果時(shí)便放棄，于是又看到別人做的好再投入，再放棄，這樣的死循環(huán)，成本花了不少，最后卻看不到明顯的效果。因此就有了“互聯(lián)網(wǎng)推廣是騙子”的論調(diào)。那么企業(yè)推廣失敗的原因在哪呢？給大家做個(gè)小分析。

1、互聯(lián)網(wǎng)推廣需要一個(gè)積累的過程。大多數(shù)人在做推廣前考慮的是短期內(nèi)能有多少收益。短期收益確實(shí)是有，但不過是個(gè)案罷了。一個(gè)健康的互聯(lián)網(wǎng)推廣需要一個(gè)長期的投入。以關(guān)鍵詞為例，有些人花了一兩個(gè)月的時(shí)間操作關(guān)鍵詞，當(dāng)上線關(guān)鍵詞在百余個(gè)左右便坐等詢盤。可是我們想想，現(xiàn)在的搜索引擎是實(shí)時(shí)更新的，而且更新的信息以億為單位，百余個(gè)關(guān)鍵詞的展示真的不算什么。當(dāng)?shù)却欢螘r(shí)間后沒有詢盤便放棄互聯(lián)網(wǎng)推廣這條路。這就好比建房子，只在地基階段就放棄了，前面的一切就沒有任何意義，自然也就沒有未來，因此便滋生了互聯(lián)網(wǎng)推廣是騙子的想法。

2、互聯(lián)網(wǎng)公司和推廣企業(yè)大多存在一個(gè)很不正常的工作劃分現(xiàn)狀。按正常的情況，互聯(lián)網(wǎng)公司需要給推廣企業(yè)推廣方案（例如：關(guān)鍵詞方案，網(wǎng)站TKD布局方案，網(wǎng)站內(nèi)容填充方案等），以及技術(shù)支援。而客戶應(yīng)該提供內(nèi)容，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)本身才是最了解自己的企業(yè)以及產(chǎn)品的。但在現(xiàn)實(shí)操作過程中確正好是相反。推廣企業(yè)在推廣過程中通常不接受專業(yè)的建議，隨意修改方案，或者提出無法技術(shù)實(shí)現(xiàn)的問題，而互聯(lián)網(wǎng)公司確客串編輯或者美工，為企業(yè)找資料、修圖片、編輯內(nèi)容。到頭來非專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)，而專業(yè)的確做著不專業(yè)的事，結(jié)果可想而知。

3、第一點(diǎn)提到互聯(lián)網(wǎng)推廣需要長期投入，這個(gè)投入簡單的可分為兩種。一種是買流量，例如百度競價(jià)、媒體新聞、各類視頻廣告等。另一種是免費(fèi)流量，也就是SEO、b2b推廣等。推廣方式?jīng)]有好與壞之分，需要對(duì)比的是是否適合企業(yè)。一個(gè)年?duì)I業(yè)額過億的企業(yè)花幾萬在b2b上每天發(fā)布十幾條信息，爭幾個(gè)精準(zhǔn)詞排名，這沒有意義。而一個(gè)年?duì)I業(yè)額百萬的中小企業(yè)用幾十萬做競價(jià)也不現(xiàn)實(shí)。因此要給自己的企業(yè)定位，正確的理解互聯(lián)網(wǎng)推廣。想用少量的金錢，又不愿意花人力操作，確以大型企業(yè)的推廣效果作為參照，這是不科學(xué)的。我們?cè)撍伎嫉氖窃鯓雍侠淼膶①Y源用在對(duì)的地方。