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雙十一即將迎來自己的十周年，而對于一些依托于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家的服裝零售品牌來說，十年的發(fā)展讓品牌在固有電商平臺以及營銷策略里所獲得的價值趨于飽和，越來越多大膽創(chuàng)新的品牌開始在全新的營銷平臺開拓戰(zhàn)場搶占紅利。

茵曼，作為曾經(jīng)中國成長最快、最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌，第一時間站在了這個營銷的新風(fēng)口上。十年的時間讓茵曼擁有了線上線下的運營經(jīng)驗，而隨著核心用戶年輕層的成長，平臺流量地重組再分配，去新的平臺尋找新的粉絲，搶占更年輕的用戶群體，成為了茵曼全新的突破口。

對服裝品牌來說，一個平臺的營銷價值在于是否能夠依托自身平臺的用戶及內(nèi)容優(yōu)勢為品牌迅速產(chǎn)出“帶貨利器”，將品牌聲量提高同時還可以為品牌帶來可觀的轉(zhuǎn)化。抖音作為如今主流消費人群的聚集地，一直以來都為品牌營銷提供了豐富的沃土，茵曼也在今年加入了“抖式”品牌營銷的家族。

品牌在抖音發(fā)展自己的營銷賬號，當粉絲積累到了一定程度，如何深度轉(zhuǎn)化粉絲價值？這個時候就需要抖音藍V權(quán)益的加持。從今年6月藍V號上線至今，茵曼已經(jīng)收獲了63萬的粉絲數(shù)，制作的內(nèi)容達到了破億閱讀量，茵曼正在為如今的品牌樹立一個正確藍V企業(yè)號的運營方式。

深耕內(nèi)容營銷,找準自身的營銷標簽

抖音是一個以內(nèi)容為主要核心的短視頻平臺，年輕的用戶群體決定了抖音內(nèi)容的多元和多變性。為了找準自己的核心消費群體，每一個品牌都在抖音上探索過最適合自身的營銷內(nèi)容，茵曼在入駐抖音之后也嘗試過多個階段的試錯，最終架構(gòu)起了以服飾相關(guān)小技巧為核心的內(nèi)容標簽。

茵曼以小技巧干貨分享為主基調(diào)，包括衣服穿搭、衣物整理等子話題。同時，在整體拍攝風(fēng)格上，保持茵曼的品牌基調(diào)。

這支視頻是茵曼在“內(nèi)容標簽”嘗試上的成功展示，茵曼通過與產(chǎn)品特性結(jié)合的服飾小技巧，如雙層蝴蝶打結(jié)，打造了技巧類型標簽。而這一標簽的作用是為了解決用戶在服裝搭配過程中遇到的一些小問題，極具實用性和針對性，茵曼長期以來積累的粉絲基礎(chǔ)和與時下的穿搭熱點達到了結(jié)合，產(chǎn)生了這只擁有百萬點贊的內(nèi)容。

通過粉絲畫像,樹立品牌人格

依靠抖音，品牌不僅僅收獲的不僅僅是內(nèi)容展示的平臺，同時還擁有抖音大數(shù)據(jù)加持的智能用戶分析后臺，在這里，抖音可以幫助品牌完美描繪出粉絲畫像，為粉絲打上分類標簽，這樣更有利于品牌與粉絲互動的精準性。

找到了聊天的話題，還需要找到聊天的方式，茵曼將品牌人格化，為品牌的滲入賦予了一定的親切感。比如大數(shù)據(jù)分析后得知茵曼的消費人群多為年輕的已婚女性，茵曼在與用戶線上交流的過程中保持了同一調(diào)性的女性口吻，同時分享這些年輕階層用戶愛看的技巧、故事。抓準她們使用抖音的習(xí)慣，在營銷黃金時間保持高度的活躍性。

抖音藍V在這一過程中為企業(yè)提供持續(xù)數(shù)據(jù)，幫助鏈接用戶和企業(yè)的多方觸點，為企業(yè)形成品牌建設(shè)、粉絲經(jīng)營、數(shù)據(jù)沉淀的營銷新閉環(huán)。

緊貼熱點內(nèi)容,打造爆款話題

抖音上有一群緊追時下最潮流內(nèi)容的用戶，品牌在建設(shè)內(nèi)容的過程中使用“蹭熱點”技能是一個快速吸引粉絲互動的好辦法。茵曼在《延禧攻略》播出期間，結(jié)合熱劇推出同色系搭配指南，引發(fā)熱議，推廣了自己秋冬主推呢大衣單品，帶來了極高的單條銷售轉(zhuǎn)化。

茵曼之所以選擇抖音平臺，用戶的質(zhì)量和數(shù)量是一個方面，另外一個方面就是品牌與用戶擁有零距離的實時互動機會，而熱點事件之所以能形成爆款的營銷效果，也在追求一個“快”字，抖音的開放有趣的互動環(huán)境能夠讓品牌在第一時間通過熱點與用戶達成情感共鳴，傳達品牌態(tài)度。

藍V權(quán)益加持,打開更廣營銷空間

就如同追求熱點時與用戶的互動效果，品牌想要獲得更廣的營銷空間，實現(xiàn)更多元的營銷效果，就需要特權(quán)的加持。今日頭條品牌廣告及創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理魏雯雯介紹到，“每一個新興企業(yè)自媒體陣地的出現(xiàn)，都不是對過去陣地的顛覆，而是一種增值。抖音藍V打開了無限加法的可能，為企業(yè)自媒體打造了平臺型的功能集合。從基礎(chǔ)信息到互動、溝通、內(nèi)容聚合，再到特權(quán)、轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)等通道，讓企業(yè)與用戶進行平臺型聯(lián)動，將營銷一站式打通。”

茵曼通過藍V權(quán)益，不僅輔助了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生，最重要的是通過企業(yè)數(shù)據(jù)分析以及更多的服務(wù)功能，為自身轉(zhuǎn)化用戶提供了高效的幫助。比如目前已經(jīng)擁有的POI、購物車、快閃店、小程序四大功能模塊幫助茵曼全面拓展轉(zhuǎn)化途徑，讓信息觸達與營銷轉(zhuǎn)化更高效，實現(xiàn)了茵曼與用戶的雙向溝通。

如今的抖音已經(jīng)成為了企業(yè)營銷新陣地，而藍V權(quán)益的認證更是為品牌加速營銷過程中打了一針強心劑，它讓越來越多的像茵曼這種依靠內(nèi)容優(yōu)勢的品牌能夠在全新的營銷平臺上高效完成品牌營銷計劃。隨著產(chǎn)品不斷的豐富，運營策略不斷的升級，以及數(shù)據(jù)的不斷累積，抖音藍V生態(tài)的發(fā)展也將為企業(yè)帶來更多元的營銷方式，為推動品牌成長鑄就新的陣地。