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預算突然被要求降低是一件很平常的事，發生這樣的事情原因有很多，比如想嘗試其他的廣告形式，比如換了個領導，他就是不想給你這么多預算，又或者企業因為資金回籠速度慢，造成預算不足。原因咱們去分析，遇見這樣的情況，作為一個SEMER，你該如何去調整賬戶呢？今天老小胡老師就來說說這個問題。

之前也和小伙伴們討論過這個問題，一般他們選擇的手段——降價。的確，這是最直接滿足降低預算需求的措施，看這篇文章的各位，應該有很多也是這么去操作的吧！從我的角度來說，我會給這樣的操作一個大大的差評！

咱們來分析下，賬戶消耗的組成部分，都說賬戶80%的消耗來源于20%的關鍵詞，恰恰一個穩定的賬戶的轉化也是來源于這20%的關鍵詞。這里我不考慮賬戶預算被降低到何種程度，我們按照調整的先后順序來一一列舉。

既然效果來源于賬戶的20%的關鍵詞，而這20%的關鍵詞消耗了賬戶80%的預算，是不是可以理解為，剩下的20%的預算是浪費掉的，這20%是可以通過分析關鍵詞的歷史轉化數據，對一直無轉化的同類關鍵詞（所謂的同類關鍵詞，就是比如都表示價格的一類關鍵詞，不是指代單個的關鍵詞）進行暫停，為什么是暫停不是刪除，因為刪除之后，萬一哪天恢復預算，豈不是很麻煩。

了解到了賬戶的消耗的組成部分，所以在突然降低賬戶整體預算的時候，你需要進行的調整依次是：

1、篩詞

通過對咨詢工具進行歷史數據分析，將歷史對話中關鍵詞在表格中列舉出來，進行分類，與賬戶關鍵詞對比，將一直有消耗而沒有轉化的同類關鍵詞進行暫停，降低賬戶的整體消耗，滿足全天投放的需求。（如果賬戶是嚴格按照基本原則，關鍵詞“詞性相同 詞義相近”進行分類搭建的話，基本上就是暫停同類關鍵詞就是暫停單元層級）。

2、分時段

如果以上操作還是沒有達到企業要求（比如提前下線），那接下來，你需要做的就是對投放時段進行轉化時段分析，排除低轉化時段，增加賬戶在有效時間段的投放，保證轉化效果。

3、改匹配

如果以上還沒有完成企業的預算上限，那只能說，你們企業把預算至少砍出了一半，這是很殘忍的。這個時候需要做的就是對關鍵詞的匹配方式和創意進行優化，對流量大，轉化意向比較小的關鍵詞進行縮小匹配，對創意層級進行優化，起到篩選目標流量的作用。

4、調出價

如果通過以上3步還是沒有完成企業的預算要求，結下了需要進行的就是最終的殺手锏了——降價，需要對關鍵詞進行數據分析，分析在投放關鍵詞中歷史消費較高的關鍵詞，看其消耗占比和轉化占比的數據，對高消費低轉化的關鍵詞進行降價處理，使其排名居中或者靠后即可。原因很簡單，表面同一搜索意圖的兩個不同關鍵詞，其點擊價格也是不同的，如果能用同一單元的低價關鍵詞來觸發創意豈不是更好。當然，能不動出價是最好的，誰都不敢保證降低出價之后會怎么樣！

可能大家不理解，為什么需要這么麻煩的操作。其實很簡單，我們需要根據操作步驟對賬戶整體流量數據的影響程度進行分布操作。第1步是先去除不必要的消耗，對轉化關鍵詞無任何影響；第2步在時段上進行細化，雖然對賬戶流量有些許影響，但是可以保證在轉化時段，創意的展現；第3部，縮小匹配和優化創意，是從搜索階段和展現階段，篩選流量質量，以犧牲流量數量來換取流量質量，盡量保證轉化的穩定；最后一步實屬無奈之舉，出價，是一個賬戶的核心因素，出價決定這關鍵詞在百度搜索結果頁的排名位置，如果得不到好的排名，何來流量之說，沒有流量，怎么會有轉化！

以上就我所總結的在賬戶預算突然被迫降低時，需要進行的調整策略。可能每個人對賬戶的優化思路千差萬別，如果你有更好的調整方法，可以加入到我們的qq群，大家一起探討，有不足之處，還望指正！