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“為什么同行做的比我好？為什么他能組合出來好多關鍵詞，市場、渠道都維護的特別好，這是怎么做到的？”

“我這市場小眾啊，同行也沒有多少，別說有可以參照的關鍵詞了，獨家經營的我應該怎么賣呀？”

做外貿，業務員們除了努力吆喝之外，思考方向，也是很重要的。比如就需要我們動動腦筋做市場分析調查。然而怎么做好市場調查，只要還是要圍繞客戶、產品有一個大致的了解！ 廢話不多說，我們今天就一起來探討一下

產品

首先，我們從最簡單的產品本身用途出發，這樣自然而然就知道要搶哪些同行、跨行的客戶了！不能糾結于公司本身產品對外市場的角度去分析！（PS：說的是不是太繞了？）比如結合上下游產品的，采用多種角度去分析市場、行業之類的。

（舉例圖上所訴）

舉個例子，做玻璃的，面對的方向可以是家具，裝修，工藝品，玩具，多方面開拓；再具體一點的，像有些服裝面料可以針對毛絨玩具，沙發、窗簾等等，甚至是房屋裝修也用的上。搞清楚產品用途，客戶一下子就能拓展好幾個緯度。

（PS:是不是瞬間明白為什么有的業務員銷售額可以這么高了吧！）

如果你一時半會想不出產品用途，可以沿著相關產品的同行出發，從上下游相關產品知識出發。比如，你不知道買玻璃的客戶是誰，那么就可以跟著銷售相關聯產品的同行走，比如跟著賣杯子的走，還有賣工藝品的，賣買玩具的，搞裝修的......這類客戶同樣也會有購買玻璃的需求。

有些貿易商進口玻璃賣給工廠，同時他們還銷售一些搭配玻璃的配件，比如黃銅，后來沿著黃銅銷售渠道的，又可以發現這樣類似的客戶可以開發。

做銷售一定要了解到跟自己產品相關度高的行業和產品，做生意久了，擴張是必然的，讓自己的業務技能逐漸提高！

行業前景

從全局或整體上看待這個產品能給自己帶來怎樣的趨勢。這個產品在中國的往年出口量？最近3-5年銷量是曲線上升還是逐漸下降？每一個產品都有自己的生命周期，不會是一直呈上升狀態，到達一個高點后會緩慢的下降，被新品所取代，如果某產品近5年銷量明顯減少，說明產品壽命周期達到終點，我們也無需去冒這個風險。

至于如何了解出口量我們可以通過海關數據，或者向在本行業從事較長時間的朋友咨詢。其次是產品主要銷往的市場在哪里？也就是主要進口國是哪里？

再者了解主要銷往的市場是哪里，結合當地的消費水平，消費習慣從中分析我們的利潤大概能達到什么程度，現在出口的利潤有多少？如果出口利潤不高，分析是否進口國價格接受能力較差，比如熟知的印度市場。還是產品本身利潤就不大，靠量做單。

限制政策

像現如今備受關注的中美貿易戰，美國對中國產品征收額外25%的關稅。再好的東西，遇到限制，也會大大受影響。所以國家政策對對外貿易的影響至關重要，也是時刻需要我們外貿人去關注，做市場調查這一點肯定不能少。